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現(xiàn)在鋼板網(wǎng)在我國是很流行的，但是有利潤的東西別人都會想來分一杯羹，所以對于越來越難做的鋼板網(wǎng)銷售，我們也是要有技巧的。
目前中國鋼板網(wǎng)營銷渠道模式主要有經(jīng)銷代理模式，合作經(jīng)營模式，和渠道自營模式，有的也開始嘗試傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合的新模式。大多鋼板網(wǎng)經(jīng)銷商都處于企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)業(yè)階段”，通常是靠機(jī)會驅(qū)動來發(fā)展，靠的是市場機(jī)會和創(chuàng)業(yè)者的魄力。這個階段，企業(yè)所有者的工作能力、企業(yè)資源、現(xiàn)金、企業(yè)和個人目標(biāo)的一致性非常重要，而戰(zhàn)略計劃、系統(tǒng)和控制、公司組織架構(gòu)等是次要的。企業(yè)此階段有早期的夭折危機(jī)。許多夫妻店，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或競爭中被淘汰。鋼板網(wǎng)經(jīng)銷商渠道通常并不穩(wěn)定。
對于一些初級階段的鋼板網(wǎng)生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)通常業(yè)績不穩(wěn)定,不能指哪兒打哪兒,競爭基本上還是零售靠低價，工程靠關(guān)系，難以持續(xù)健康發(fā)展。 隨著競爭的深入和原材料成本的上漲，鋼板網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上每階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到單靠價格競爭已不能建立核心競爭力，從而努力探索新的發(fā)展道路，對企業(yè)管理和品牌重要性的認(rèn)識上有了飛躍。同時，消費(fèi)導(dǎo)向由以價格為主轉(zhuǎn)為綜合考慮品牌、品質(zhì)、服務(wù)等因素。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從毛坯房到精裝房，從簡單家居到整體家居，與建筑密切相關(guān)的鋼板網(wǎng)行業(yè)也隨之向中、高端方向發(fā)展。市場對鋼板網(wǎng)產(chǎn)品的審美和品質(zhì)要求也越來越高。越來越多的鋼板網(wǎng)企業(yè)認(rèn)識到，唯有差異化的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足人們的高要求。而處于不同發(fā)展階段的鋼板網(wǎng)企業(yè)，無論是本地企業(yè)還是外企，通過合資、收購兼并來“整合”，無疑將成為未來中國鋼板網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，從而實現(xiàn)鋼板網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)、銷售渠道的整合與提升。
近幾年，國內(nèi)很多鋼板網(wǎng)企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。而國際大企業(yè)收購國內(nèi)知名鋼板網(wǎng)制造企業(yè)的案例屢見不鮮，對于國外鋼板網(wǎng)企業(yè)來說，北美等市場已經(jīng)比較成熟，但增長比較緩慢，而中國市場保持著百分之幾十的增長速度，因此，加大中國市場的投入不失為明智之舉?？梢灶A(yù)計，中國將成為世界鋼板網(wǎng)競爭的主戰(zhàn)場。未來幾年將是中國鋼板網(wǎng)行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩，將導(dǎo)致鋼板網(wǎng)品牌陣營兩極分化的趨勢擴(kuò)大。優(yōu)勝劣汰,一些不適應(yīng)市場競爭的企業(yè)會通過不同形式退出市場競爭，一批更具國際競爭力的鋼板網(wǎng)企業(yè)將脫穎而出。
安平一些大型噴塑鋼板網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)，對于不同企業(yè)的整合是一個高難度動作，就象要在高速路上不停車換輪胎，既要保發(fā)展速度，又要及時修理問題。2010年，史丹利百得控股了中國玻璃門控鋼板網(wǎng)龍頭企業(yè)GMT，對中國鋼板網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展以及對史丹利和GMT核心主業(yè)的發(fā)展都具有重大意義。一方面是加速了中國鋼板網(wǎng)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的趨
細(xì)分市場有利于掌握鋼板網(wǎng)市場的特點(diǎn)。不進(jìn)行市場細(xì)分，絲網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場必定是盲目的，不認(rèn)真地鑒別各個細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。細(xì)分市場也有利于制定鋼板網(wǎng)市場營銷策略。市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道、應(yīng)用領(lǐng)域等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這只能是市場細(xì)分的結(jié)果。細(xì)分市場還有利于提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，但通過有效的市場細(xì)分戰(zhàn)略可以改變這種差別，從而提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。
如果鋼板網(wǎng)企業(yè)能以準(zhǔn)確把握和超越客戶需求作為核心競爭力，通過自然增長和資源整合來擴(kuò)大規(guī)模，通過細(xì)分市場來提升競爭力，并通過專業(yè)化的、個性化的、持續(xù)的、以及客戶喜歡的方法來服務(wù)，相信一定會帶來持續(xù)穩(wěn)健的增長。